Credo siano due mondi totalmente opposti, il venditore ha finito il proprio lavoro con la vendita del prodotto, per noi il lavoro inizia con la sottoscrizione dei prodotti e prosegue nel tempo in linea con esigenze, obiettivi che cambiano nel tempo e che richiedono manutenzione del portafoglio.

Onestamente non percepisco questo cambiamento, l‘azienda per cui lavoro ha una architettura aperta e per il mio modo di lavorare lo ritengo un vantaggio. È difficile oggi dire se un ritorno all‘architettura chiusa potrà essere un aspetto positivo, se dovessi trovarmi in una situazione del genere non saprei se esserne felice o meno.

Le statistiche dicono che siamo un paese con cultura finanziaria bassa e ci sarebbero tanti aspetti da migliorare, primo fra tutti la propensione al rischio e la percezione dello stesso nelle varie fasi di mercato. La sostenibilità per i clienti è un tema che comincia ad essere raccontato dai media e il nostro ruolo è importante in tema di diffusione informativa. A mio parere c‘è una attenzione moderata ma crescente verso questo argomento, sarà un tema che prenderà sempre più piede negli stili di vita delle persone e nelle loro scelte di investimento.